Vente BtoB

Codes NSF 312 | Commerce, vente 312m | Commerce, vente 312t | Négociation et vente
Voies d'accès : Formation continue

Prérequis : 1 an d’expérience professionnelle dans son métier. Être amené à vendre des offres et solutions auprès de prospects et clients en B2B, au sein de leur contexte professionnel.

Certificateurs :

Certificateur	SIRET
INEA CONSEIL	50282228100015

Capacités attestées :
Appliquer une démarche de prospection multicanale en BtoB Identifier les besoins, objectifs et contraintes du client ou prospect en BtoB Conduire une argumentation commerciale BtoB Finaliser la vente en BtoB à travers une conclusion structurée Réaliser un suivi personnalisé du client BtoB

Objectif contexte :
La certification s’adresse aux professionnels non commerciaux, en entreprise (experts, ingénieurs, consultants...), et qui sont amenées à vendre eux-mêmes des offres et solutions auprès des prospects et clients en B2B.
La certification "Vente B2B" répond à un enjeu crucial pour les entreprises évoluant dans un environnement économique de plus en plus complexe et compétitif.
Elle s'adresse spécifiquement aux professionnels non commerciaux qui se trouvent de plus en plus souvent en première ligne pour vendre directement des offres et solutions aux prospects et clients B2B.
Dans le contexte actuel, la frontière entre les rôles techniques et commerciaux s'estompe progressivement.
Les entreprises reconnaissent la valeur ajoutée que ces profils techniques peuvent apporter dans le processus de vente, notamment grâce à leur expertise approfondie des produits ou services.
Cependant, ces professionnels, bien que maîtrisant parfaitement les aspects techniques de leur domaine, peuvent se sentir moins à l'aise avec les compétences commerciales nécessaires pour conclure efficacement des ventes.
Cette certification vise donc à combler ce gap en dotant ces experts techniques des compétences commerciales essentielles pour réussir dans un environnement B to B.

Statistiques : :

Année	Certifiés	Certifiés VAE	Taux d'insertion global à 6 mois	Taux d'insertion métier à 2 ans
2022	10
2023	9
2024	50

Partenaires actifs :

Partenaire	SIRET	Habilitation
AKIMBO	84435500800039	HABILITATION_ORGA_FORM
AVENA ACADEMIE	98736753900010	HABILITATION_ORGA_FORM
AXIO FORMATION	89250203000026	HABILITATION_ORGA_FORM
CA DES BOITES	91539008200013	HABILITATION_ORGA_FORM
CAP EXACT	99535271300011	HABILITATION_ORGA_FORM
CONNECT LEARNING	90469485800013	HABILITATION_ORGA_FORM
DENVOL	94208324700018	HABILITATION_ORGA_FORM
FRANCE EVOLUTION PRO	93885132600018	HABILITATION_ORGA_FORM
FRANCOIS GAUDU	87952237300015	HABILITATION_ORGA_FORM
INCUBATEUR LES PREMIERES SUD PROVENCE COTE D'AZUR	53135824000046	HABILITATION_ORGA_FORM
INGREEN	92761567400011	HABILITATION_ORGA_FORM
LE PRACTICE	43958123200063	HABILITATION_ORGA_FORM
LEONILS	91473635000010	HABILITATION_ORGA_FORM
ML FORMATIONS	90024405400012	HABILITATION_FORMER
OLYDES	91422454800018	HABILITATION_ORGA_FORM
SAS EFCE	90200276500011	HABILITATION_ORGA_FORM
TECHNIQUE DE VENTE EDITION	82524297700023	HABILITATION_ORGA_FORM
U-CAN	84760490700034	HABILITATION_ORGA_FORM
VEFA PRO	94019636300029	HABILITATION_FORMER