Ingénieur d'affaires

Codes NSF 312t | Négociation et vente
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation VAE

Prérequis : Être titulaire d’une certification de niveau 6

Certificateurs :

Certificateur	SIRET
ECOLE SUP INFORM COMMERCE	45303523000094
GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL	82955681000101

Activités visées :
Détecter des opportunités d’affaires et Élaborer des stratégies de développement commercial national ou international Réalisation d’études de marché Évaluation des opportunités d’affaires Élaboration de la stratégie de développement commercial Développer un portefeuille clients en mettant en œuvre un plan de développement commercial national ou international Création d’une offre commerciale Réponse aux appels d’offres Conduite de négociations complexes Élaboration d’outils de contrôle Piloter un plan de développement commercial national ou international Analyse de résultats et d’évolutions d’activités Adaptation des politiques commerciales aux résultats Management de projet Mobiliser et manager des équipes Constitution et Management des équipes Management d’un collaborateur en situation de handicap

Capacités attestées :
Détecter des opportunités d’affaires et Élaborer des stratégies de développement commercial national ou international Réaliser des études de marché au niveau national et international pour détecter des opportunités et des potentiels d’affaires Étudier les possibilités de positionnements sur des marchés pour confirmer ou non le lancement sur les marchés potentiels identifiés Définir les phases d’un plan d’action stratégique pluriannuel pour développer des marchés nationaux ou internationaux Développer un portefeuille clients en mettant en œuvre un plan de développement commercial national ou international Construire l’offre commerciale afin de sécuriser le marché Répondre aux appels d’offres et marchés publics pour sécuriser des nouveaux contrats Mener des négociations complexes pour obtenir des accords favorables et conclure des transactions Piloter un plan de développement commercial national ou international Élaborer des outils adaptés à des organisations internes pour suivre et contrôler les résultats d’activités et de développement commercial Analyser des résultats pour contrôler les atteintes d’objectifs prévisionnels et réorienter des activités Programmer des actions et des réponses adaptées à des évolutions de résultats, pour garantir les résultats prévisionnels Manager le projet pour atteindre les objectifs du contrat signé Mobiliser et manager des équipes Constituer et manager des équipes pour atteindre les objectifs fixés Préparer l’intégration du collaborateur en situation de handicap afin de garantir son inclusion dans l’équipe Réaliser un suivi particulier du membre de l’équipe en situation de handicap pour garantir l’égalité des chances et le maintien dans l’emploi

Secteurs d'activité :
Cabinets d'ingénierie, grandes sociétés de l'industrie et leurs bureaux d'études, sociétés prestataires de services aux entreprises en conseil et audit, sociétés spécialisées dans les solutions numériques et la stratégie digitale. Secteurs très variés : BTP, informatique, industrie, services, aéronautique, robotique, défense, mécanique, électronique, énergie, environnement, télécommunications, chimie, bio-industries, finance, commerce international...

Types d'emplois accessibles :
Ingénieur d’affaires Ingénieur technico-commercial Ingénieur commercial Ingénieur avant-vente Ingénieur des ventes Ingénieur grands comptes Responsable grands comptes Business developper Responsable développement des ventes Account Manager

Liens Référentiel :
: https://esic-online.com/nos-certifications/ingenieur-daffaires-29

Objectif contexte :
Le métier d’ingénieur d’affaires nécessite d’avoir une double compétence technique et commerciale. L’ingénieur d’affaires est un spécialiste des relations commerciales entre les entreprises (B to B). Pour assurer le développement commercial de l’entreprise dont il est le salarié, il met en place Il se distingue d’un simple commercial par sa capacité à apporter de la valeur ajoutée à ses clients à travers des solutions répondant de manière optimale aux besoins de l’entreprise cliente, et en prenant en charge tous les aspects du projet de A à Z. Il suit l’étude du projet, analyse et traduit les besoins du client, et construit une offre adéquate. Faisant le lien entre son entreprise et le client, il est à l’écoute de ce dernier pour lui proposer une solution idéale commercialement, techniquement et financièrement, garantissant la qualité de la solution finale. Il monte un cahier des charges, et négocie le contrat qui va lier les deux parties autour du projet en prenant en compte le planning de production et les délais de livraison de son entreprise, mais également les risques financiers et juridiques. Il établit un business plan et s’assure des marges à respecter pour que les affaires générées soient rentables. Une fois un contrat signé avec un client, l’ingénieur d’affaires veille à la bonne exécution du projet. Il communique aux équipes internes les priorités et les stratégies à déployer, et coordonne l'activité des différentes parties prenantes en assurant la bonne circulation du flux d'information. Interlocuteur privilégié du client, il lui assure un reporting régulier. Garant des délais négociés, de la qualité, des coûts et de la rentabilité du contrat, l’ingénieur d’affaires s’assure que tous les objectifs du cahier des charges ont été remplis et que le projet livré au client est conforme à ses attentes. Il peut également être amené à se livrer à des prestations de mise en service et d’assistance. Parallèlement à la gestion de ses projets, l’ingénieur d’affaires gère son portefeuille clients, via des contacts réguliers en priorisant les comptes les plus rentables. Il assure également des veilles : concurrentielle, technologique, commerciale. Il doit être au fait de ce qui se passe à l'extérieur de son entreprise, afin d'avoir pleinement conscience de l'environnement dans lequel son entreprise évolue et des enjeux auxquels elle doit faire face.

Statistiques : :

Année	Certifiés	Certifiés VAE	Taux d'insertion global à 6 mois	Taux d'insertion métier à 2 ans
2021	43	4	90	59
2020	53	0	87	49
2022	11	0	90

Partenaires actifs :

Partenaire	SIRET	Habilitation
ADEFSA CTRE FORMAT APPRENTIS DESCARTES	39089496200054	HABILITATION_FORMER
ADG	52004190600048	HABILITATION_FORMER
C3 CFA	85294311700048	HABILITATION_FORMER
COACH IN FRANCE	91447132100010	HABILITATION_FORMER
ECOLE SUP INFORM COMMERCE	45303523000094	HABILITATION_ORGA_FORM
ENSIATE	44993032000014	HABILITATION_FORMER
ENSUP	35119949200114	HABILITATION_FORMER
ENSUP	35119949200122	HABILITATION_FORMER
GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL	82955681000184	HABILITATION_FORMER
GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL	82955681000168	HABILITATION_FORMER
GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL	82955681000069	HABILITATION_FORMER
GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL	82955681000085	HABILITATION_FORMER
GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL	82955681000101	HABILITATION_ORGA_FORM
GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL	82955681000127	HABILITATION_FORMER
GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL	82955681000119	HABILITATION_FORMER
GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL	82955681000143	HABILITATION_FORMER
GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL	82955681000135	HABILITATION_FORMER
GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL	82955681000176	HABILITATION_FORMER
ISIM	94939846500011	HABILITATION_FORMER
ISIM	88846866700017	HABILITATION_FORMER
PARTNER FORMATION	45165687000057	HABILITATION_FORMER
STK	48953429700085	HABILITATION_FORMER
UP FIVE	88354206000016	HABILITATION_FORMER