Manager du développement marketing et commercial

Codes NSF 312 | Commerce, vente
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation VAE

Prérequis : Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences Les candidats(e) sont recrutés en 1ère, 2ème, 3ème et 4ème années par la voie d’épreuves de sélection (admissibilité sur dossier et admission sur épreuves de sélection et analyse des acquis personnels et professionnels). Pour la première année, les candidats doivent être issus : d’un parcours de formation certifié de niveau 4 dans les domaines d’activités en lien avec la certification visée de terminales générales et technologiques (validation définitive de l’intégration sur attestation de réussite au BAC) d’une première année d’enseignement supérieur (DEUG, DUT, BTS, L1…) Pour la deuxième année, les candidats doivent être issus : aux titulaires d’un titre certifié de niveau 5 dans les domaines d’activités en lien avec la certification visée aux étudiants(es) de 1ère ou 2ème année de classes préparatoires HEC aux élèves en cours d'études pour les DEUG, DUT, L1 ou BTS, sous réserve qu’ils aient validé leur première année ou leurs 2 semestres aux candidats(es) détenteurs(trices) d’une évaluation d’acquis professionnels et personnels, sanctionnée par une commission ad hoc**. Pour la troisième année, les candidats doivent être issus : d’un titre certifié de niveau 5 dans les domaines d’activités en lien avec la certification visée d’un Diplôme français de niveau BAC + 2 (DEUG, DUT, BTS, L2, etc.) d’un titre français, titre ou diplôme étranger reconnu équivalent aux titres et diplômes cités ci-dessus par une commission ad hoc** ou d’une préparation de deux ans, de niveau BAC + 2, et/ou concours des filières scientifiques (classes préparatoires aux écoles d’ingénieurs…). aux candidats(es) détenteurs(trices) d’une évaluation d’acquis professionnels et personnels sanctionnée par une commission ad hoc**. Pour la quatrième année, les candidats doivent être issus : Titre certifié de niveau 6 dans les domaines d’activité en lien avec la certification visée Diplôme français sanctionnant un cycle d’études supérieures d’au moins trois ans post-baccalauréat* (L3, etc.) Titre d’ingénieur figurant sur la liste des établissements habilités à délivrer un diplôme d’ingénieur* Diplôme d’un Institut d’Etudes Politiques* Titre français, titre ou diplôme étranger reconnu équivalent aux titres et diplômes cités ci-dessus par une commission ad hoc** aux candidats(es) détenteurs(trices) d’une évaluation d’acquis professionnels et personnels sanctionnée par une commission ad hoc**. (*) : Les candidats(es) en instance d’être titulaires de l’un des titres requis s’engagent à produire le titre requis jusqu’à la fin de l’année civile en cours. Le défaut de production suspend l’admission dans le cursus. (**) : Une commission ad hoc est chargée d’apprécier l’équivalence des diplômes, des formations ou des acquis professionnels et personnels et de décliner les modalités d’individualisation des parcours de formation si nécessaire et possible. Pour tout(e) candidat(e), l’accès au parcours de formation se fait sur la base : Concernant les publics de formation initiale, professionnelle continue ou en alternance : des épreuves d’admissibilité sur dossier et d’admission sur tests et entretien en cas de succès à l’admissibilité Concernant les publics adultes en reprise d’étude : étude du projet professionnel et évaluation des compétences et acquis d’expériences antérieures (V.A.E., VAPP) pour l’identification du parcours de formation adapté.

Certificateurs :

Certificateur	SIRET
ASS GROUPE ISEG INSTIT SUP EUROP GESTI	41128635400013

Activités visées :
Analyser les performances et réaliser des arbitrages sur les domaines d’activités stratégiques pérennes et capitalisables pour l’entreprise Engager la transformation digitale de l’entreprise par l’identification de facteurs clés d’innovation via : l’audit de l’écosystème digital, l’analyse des enjeux numériques, la veille des évolutions technologiques et réglementaires sur les nouveaux terminaux numériques et nouvelles plateformes Traduction des priorités stratégiques en plan d’actions marketing afin de planifier et mettre en œuvre les actions de promotion et de communication des marques Manager et animer les équipes marketing, commerciales et les autres services liés à la relation client pour identifier les nouveaux comportements d’achat et améliorer l’expérience client Optimiser la gestion des stocks entre le on-line et l’off-line en perfectionnant les fonctionnalités de la supply chain à l’aide d’outils numériques Générer un parcours client efficace via la prise en charge des différents canaux de distribution et la mise en place d’un dispositif à 360° permettant de maximiser les ventes Orchestrer l’implémentation des fonctions numériques au sein de l’organisation existante Valider et optimiser le parcours client généré par l’implémentation des fonctions numériques Maintenir l’ensemble des équipes au même niveau d’information grâce au partage et au reporting de veilles et de best practices afin de maximiser les compréhensions stratégiques et l’apport de valeur S’assurer de la performance de l’entreprise et identifier ses axes d’amélioration en prenant en compte les expériences utilisateurs et en collaborant avec divers services et partenaires commerciaux rigoureusement choisis

Capacités attestées :
Apporter de l’expertise à la réflexion stratégique globale de l’entreprise afin de déterminer le positionnement quantitatif et qualitatif sur le marché Positionner de façon quantitative et qualitative l’entreprise et sa concurrence Participer de façon active à la transformation numérique Contribuer à la conception de la mise en œuvre de la stratégie globale de l’entreprise Etablir un diagnostic marketing stratégique de l’entreprise en réalisant des études de marché Evaluer la cohérence et l’impact du marketing-mix proposé dans le plan de développement Concevoir avec ses équipes en mode « projet » un plan d’actions Définir une stratégie de distribution omnicanale Concevoir des solutions de logistique en matière d'organisation de la production et de la distribution Participer à l’implantation d’une plateforme de distribution définie Établir des plans de charge avec le responsable de la distribution Analyser les modes de fonctionnement générés par la transformation digitale Définir l’organisation de la structure et un organigramme du ou des services Valider le cahier des charges des solutions retenues Communiquer en interne les choix stratégiques de l’entreprise et dialogue constructif Organiser les flux d’information afin de partager et promouvoir les meilleures pratiques en interne comme en externe Développer la politique « multicanal » de l’entreprise afin de la rendre opérationnelle, de qualité et compétitive

Secteurs d'activité :
Le Manager du développement marketing et commercial peut exercer dans tous les secteurs d’activité et dans tous les types d’entreprise (TPE, PME, Grandes entreprises).

Types d'emplois accessibles :
Directeur(trice) Marketing et Commercial Directeur(trice) Marketing ou Marketing-Vente Directeur(trice) Marketing Digital Chef(fe) de projet e-CRM Chef(fe) de secteur Marché/produit / manager business unit Sales & Marketing Manager Responsable Shopper Marketing Ingénieur(e) Commercial(e) Business développement manager-Marketing et digital Business developer-Marketing Digital Consultant(e) digital

Liens Référentiel :
: https://www.iseg.fr/certification-manager-developpement-marketing-commercial/

Objectif contexte :
Le Manager du Développement Marketing et Commercial collabore à l’élaboration de la Stratégie globale de l’Entreprise à partir de laquelle il définit son plan Marketing et Commercial qui va permettre le développement de l’entreprise ou du marché. Il gère et anime l’ensemble de la structure commerciale à qui il fixe des objectifs quantitatifs et qualitatifs, collectifs ou individuels, dans un cadre budgétaire. Il développe les activités nouvelles, en lançant des opérations marketing visant à positionner et/ou repositionner les produits, la marque et l’image de l’entreprise suivant un mix-marketing préalablement défini, sur le marché domestique et/ou international.

Statistiques : :

Année	Certifiés	Certifiés VAE	Taux d'insertion global à 6 mois	Taux d'insertion métier à 2 ans
2018	220	0	82	58
2019	265	0	84	37

Partenaires actifs :

Partenaire	SIRET	Habilitation
I P L "ISEFAC PARIS LILLE"	43456336700052	HABILITATION_ORGA_FORM
I P L "ISEFAC PARIS LILLE"	43456336700037	HABILITATION_ORGA_FORM
INSTITUT SUPERIEUR DE GESTION	41374806200010	HABILITATION_ORGA_FORM
XP SCHOOL	88531987100012	HABILITATION_ORGA_FORM