Manager commercial et marketing
Certification RNCP35208
Formacodes 34554 | Commerce
Nomenclature Europe Niveau 7
Formacodes 34554 | Commerce
Nomenclature Europe Niveau 7
Codes NSF 312p | Gestion des échanges commerciaux 312n | Etudes de marchés et projets commerciaux 312m | Commerce, vente
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation Candidature individuelle VAE
Certificateurs :
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation Candidature individuelle VAE
Certificateurs :
| Certificateur | SIRET |
|---|---|
| EDUCSUP | 81097088900020 |
| ADEFI FORMATION | 49815719700035 |
Activités visées :
Le manager commercial et marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.
Il travaille dans des entreprises en B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services.
Son action s’articule autour de 4 compétences : Elaborer la stratégie commerciale et marketingLe manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale.
Il pilote la réalisation des études de marché.
Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels.
Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
Mettre en œuvre la politique commercialeLe manager commercial et marketing élabore le plan d’actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct.
Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
Manager une équipe et un réseau commercialLe manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial.
Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs…).
Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.
Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
Mesurer la performance commerciale Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes.
Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.
Le manager commercial et marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.
Il travaille dans des entreprises en B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services.
Son action s’articule autour de 4 compétences : Elaborer la stratégie commerciale et marketingLe manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale.
Il pilote la réalisation des études de marché.
Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels.
Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
Mettre en œuvre la politique commercialeLe manager commercial et marketing élabore le plan d’actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct.
Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
Manager une équipe et un réseau commercialLe manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial.
Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs…).
Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.
Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
Mesurer la performance commerciale Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes.
Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.
Capacités attestées :
Elaborer une stratégie commerciale Mettre en oeuvre la politique commerciale Manager une équipe et un réseau commercial Mesurer la performance commerciale
Elaborer une stratégie commerciale Mettre en oeuvre la politique commerciale Manager une équipe et un réseau commercial Mesurer la performance commerciale
Secteurs d'activité :
La fonction commerciale est transverse et se retrouve dans tous les secteurs d'activités. Le Manager Commercial et Marketing évolue au sein d'entreprises privées, PME et PMI, ou de grandes entreprises de plus de 500 salariés, dotées d'une direction marketing ou commerciale et ce dans tous les secteurs d'activité (industriel, agro-alimentaire, tertiaire, biens de consommation).
La fonction commerciale est transverse et se retrouve dans tous les secteurs d'activités. Le Manager Commercial et Marketing évolue au sein d'entreprises privées, PME et PMI, ou de grandes entreprises de plus de 500 salariés, dotées d'une direction marketing ou commerciale et ce dans tous les secteurs d'activité (industriel, agro-alimentaire, tertiaire, biens de consommation).
Types d'emplois accessibles :
Les fonctions le plus souvent retenues : Manager commercial et/ou Marketing Cadre commercial / Commercial grands comptes Responsable commercial et/ou marketing Ingénieur commercial d'affaires Business Manager / Manager des ventes Directeur de la clientèle
Les fonctions le plus souvent retenues : Manager commercial et/ou Marketing Cadre commercial / Commercial grands comptes Responsable commercial et/ou marketing Ingénieur commercial d'affaires Business Manager / Manager des ventes Directeur de la clientèle
Objectif contexte :
Deux axes importants sur le développement de ce métier d'encadrement de la fonction commerciale ont conduit à la mise en place de cette certification : 1. La dynamique commerciale est absolument déterminante pour le développement d’une entreprise et les recrutements commerciaux caracolent en tête avec plusieurs dizaines de milliers de postes à pourvoir chaque année. 90 % des dirigeants considèrent le métier de commercial comme important pour la performance de l’entreprise et ils sont 86 % à plébisciter la fonction commerciale comme une fonction majeure de leur entreprise. (sources job région – 12/07/2019) 2. La direction commerciale ne peut plus faire l’impasse sur les nouveaux outils et la digitalisation. La fonction commerciale a évolué cette dernière décennie. En effet, la relation commerciale qui se faisait essentiellement en rendez-vous face à face il y a 10-20 ans est désormais polyvalente : - une partie importante de la relation client, y compris commerciale, se fait désormais à distance et les plans commerciaux et marketing mobilisent à la fois les techniques traditionnelles ET digitales désormais incontournables dans tous les secteurs, et pas uniquement pour être visible sur un « site internet vitrine » mais comme outils commerciaux puissants. - le terrain et le face à face restent pour autant fondamentaux pour conclure les ventes et instaurer une relation de confiance avec les clients. - le manager commercial et marketing doit être capable de s’y retrouver, de définir un plan d’actions mixtes réellement pertinent pour son activité, solliciter et manager les bons interlocuteurs, tant salariés que distributeurs, revendeurs, agents commerciaux ou autres consultants spécialisés en digital.
Deux axes importants sur le développement de ce métier d'encadrement de la fonction commerciale ont conduit à la mise en place de cette certification : 1. La dynamique commerciale est absolument déterminante pour le développement d’une entreprise et les recrutements commerciaux caracolent en tête avec plusieurs dizaines de milliers de postes à pourvoir chaque année. 90 % des dirigeants considèrent le métier de commercial comme important pour la performance de l’entreprise et ils sont 86 % à plébisciter la fonction commerciale comme une fonction majeure de leur entreprise. (sources job région – 12/07/2019) 2. La direction commerciale ne peut plus faire l’impasse sur les nouveaux outils et la digitalisation. La fonction commerciale a évolué cette dernière décennie. En effet, la relation commerciale qui se faisait essentiellement en rendez-vous face à face il y a 10-20 ans est désormais polyvalente : - une partie importante de la relation client, y compris commerciale, se fait désormais à distance et les plans commerciaux et marketing mobilisent à la fois les techniques traditionnelles ET digitales désormais incontournables dans tous les secteurs, et pas uniquement pour être visible sur un « site internet vitrine » mais comme outils commerciaux puissants. - le terrain et le face à face restent pour autant fondamentaux pour conclure les ventes et instaurer une relation de confiance avec les clients. - le manager commercial et marketing doit être capable de s’y retrouver, de définir un plan d’actions mixtes réellement pertinent pour son activité, solliciter et manager les bons interlocuteurs, tant salariés que distributeurs, revendeurs, agents commerciaux ou autres consultants spécialisés en digital.
Statistiques : :
| Année | Certifiés | Certifiés VAE | Taux d'insertion global à 6 mois | Taux d'insertion métier à 2 ans |
|---|---|---|---|---|
| 2019 | 4 | 4 | 100 | 100 |
| 2018 | 18 | 1 | 95 | 100 |
| 2017 | 18 | 0 | 100 | 100 |
Bloc de compétences
RNCP35208BC01 : Elaborer la stratégie commerciale et marketing
Compétences :
Réalisation d'une étude de marché : -Organiser une veille technologique, commerciale, concurrentielle en collectant des données marketing fiables et pertinentes (réseau, clientèle, partenaires…). -Fixer les objectifs du champ de l’étude de marché (données qualitatives et quantitatives) -Identifier les marchés cibles potentiels France ou International en analysant l’évolution de l’offre et de la demande. -Diagnostiquer les forces et les faiblesses internes et externes de l’entreprise face à chaque marché cible et ses concurrents Réalisation d'un plan marketing (plan de communication traditionnel et digital inclus) : -Préconiser une stratégie commerciale, France ou international, en intégrant l’environnement de l’entreprise.et en hiérarchisant les opportunités de développement. -Décliner la stratégie commerciale en plan marketing détaillé (cible clients, cible géographique, canaux de distribution privilégiés, moyens, stratégie produits/services associés, positionnement marketing, stratégie digitale).
Réalisation d'une étude de marché : -Organiser une veille technologique, commerciale, concurrentielle en collectant des données marketing fiables et pertinentes (réseau, clientèle, partenaires…). -Fixer les objectifs du champ de l’étude de marché (données qualitatives et quantitatives) -Identifier les marchés cibles potentiels France ou International en analysant l’évolution de l’offre et de la demande. -Diagnostiquer les forces et les faiblesses internes et externes de l’entreprise face à chaque marché cible et ses concurrents Réalisation d'un plan marketing (plan de communication traditionnel et digital inclus) : -Préconiser une stratégie commerciale, France ou international, en intégrant l’environnement de l’entreprise.et en hiérarchisant les opportunités de développement. -Décliner la stratégie commerciale en plan marketing détaillé (cible clients, cible géographique, canaux de distribution privilégiés, moyens, stratégie produits/services associés, positionnement marketing, stratégie digitale).
Modalités d'évaluation :
* Etude de marché Présentation orale et écrite d’une étude de marché face à un jury de professionnels et * Etude de cas plan marketingElaboration d'un projet et mise en situation professionnelle Présentation orale et écrite du plan marketing face à un jury de professionnels
* Etude de marché Présentation orale et écrite d’une étude de marché face à un jury de professionnels et * Etude de cas plan marketingElaboration d'un projet et mise en situation professionnelle Présentation orale et écrite du plan marketing face à un jury de professionnels
RNCP35208BC02 : Mettre en oeuvre la politique commerciale
Compétences :
Élaboration du plan d'action commercial par produits/services/marchés : -Etablir le budget des actions commerciales, de promotion et de communication en s’appuyant sur les objectifs commerciaux et la politique de prix -Définir et mettre en œuvre les actions commerciales pour chacun des canaux de distribution : digitaux (sites internet, réseaux sociaux…) et traditionnels (appels d’offres, réseaux et apporteurs d’affaires, salons…) Pilotage des opérations commerciales : -Organiser le plan de prospection commerciale adéquate (terrain, téléphonique, emailing, web-marketing, salons, information issue des veilles…) -Négocier avec les partenaires et réseaux commerciaux (agents, distributeurs, franchisés, licenciés, sous-traitants, fournisseurs…) et finaliser le contrat avec le service juridique. -Encadrer la recherche et la gestion d’appels d’offres France ou internationaux -Gérer et négocier les grands comptes dans un environnement complexe et interculturel.
Élaboration du plan d'action commercial par produits/services/marchés : -Etablir le budget des actions commerciales, de promotion et de communication en s’appuyant sur les objectifs commerciaux et la politique de prix -Définir et mettre en œuvre les actions commerciales pour chacun des canaux de distribution : digitaux (sites internet, réseaux sociaux…) et traditionnels (appels d’offres, réseaux et apporteurs d’affaires, salons…) Pilotage des opérations commerciales : -Organiser le plan de prospection commerciale adéquate (terrain, téléphonique, emailing, web-marketing, salons, information issue des veilles…) -Négocier avec les partenaires et réseaux commerciaux (agents, distributeurs, franchisés, licenciés, sous-traitants, fournisseurs…) et finaliser le contrat avec le service juridique. -Encadrer la recherche et la gestion d’appels d’offres France ou internationaux -Gérer et négocier les grands comptes dans un environnement complexe et interculturel.
Modalités d'évaluation :
Etude de cas réelle élaboration d’un plan d’action commerciale Support écrit et présentation orale et Etablissement d'une offre commerciale en réponse à un appel d'offresPrésentation orale de l'offre et mise en situation de négociation
Etude de cas réelle élaboration d’un plan d’action commerciale Support écrit et présentation orale et Etablissement d'une offre commerciale en réponse à un appel d'offresPrésentation orale de l'offre et mise en situation de négociation
RNCP35208BC03 : Manager une équipe et un réseau commercial
Compétences :
Management d'une équipe commerciale : encadrement et animation d'un réseau commercial : -Gérer les ressources humaines (recrutement, évaluation, formation, gestion du stress) en intégrant le contexte interculturel, la politique RSE, éco responsable, non discriminante (égalité femmes/hommes, handicap, diversité…) et les risques psychosociaux. -Animer, motiver les équipes et créer du leadership pour réaliser les objectifs commerciaux fixés. -Développer et animer un réseau commercial (distributeurs, revendeurs, agents commerciaux, franchisés, filiales, y compris international…) pour les faire adhérer à la politique commerciale. Management d'un projet entrepreneurial : -Définir un projet entrepreneurial sous tous ses aspects humain, marketing, juridique, financier et budgétaire -Elaborer un Business plan en s’appuyant sur les prévisions des ventes, les investissements, la rentabilité du projet, la planification financière -Sélectionner les bons tableaux de bord pour mettre en place des procédures de contrôle de l’activité.
Management d'une équipe commerciale : encadrement et animation d'un réseau commercial : -Gérer les ressources humaines (recrutement, évaluation, formation, gestion du stress) en intégrant le contexte interculturel, la politique RSE, éco responsable, non discriminante (égalité femmes/hommes, handicap, diversité…) et les risques psychosociaux. -Animer, motiver les équipes et créer du leadership pour réaliser les objectifs commerciaux fixés. -Développer et animer un réseau commercial (distributeurs, revendeurs, agents commerciaux, franchisés, filiales, y compris international…) pour les faire adhérer à la politique commerciale. Management d'un projet entrepreneurial : -Définir un projet entrepreneurial sous tous ses aspects humain, marketing, juridique, financier et budgétaire -Elaborer un Business plan en s’appuyant sur les prévisions des ventes, les investissements, la rentabilité du projet, la planification financière -Sélectionner les bons tableaux de bord pour mettre en place des procédures de contrôle de l’activité.
Modalités d'évaluation :
Management d’un projet global de développement commercial Rapport de synthèse et de soutenance orale d’un projet de développement commercial ou de création d’entreprise et Etablissement d'un Business planSur la base d'une situation réelle, proposition d'un Business plan
Management d’un projet global de développement commercial Rapport de synthèse et de soutenance orale d’un projet de développement commercial ou de création d’entreprise et Etablissement d'un Business planSur la base d'une situation réelle, proposition d'un Business plan
RNCP35208BC04 : Mesurer la performance commerciale
Compétences :
Mise en place et suivi des outils de reporting : -Synthétiser les résultats commerciaux en s’appuyant sur des outils de pilotage de l’activité commerciale traditionnelle et digitale. -Maîtriser les outils de suivi de la relation client, de CRM et d’outils de reporting, y compris de marketing digital -Créer des outils d’indicateurs de satisfaction clients -Concevoir des indicateurs pour piloter l’action commerciale Analyser les écarts et proposer des axes d’amélioration. Contrôle et mesure des résultats commerciaux : -Calculer les marges commerciales et la rentabilité financière de son activité, en intégrant toute la chaîne de transport, logistique, taxes douanières le cas échéant. -Evaluer les risques de l’activité commerciale (risque client, règlementaire, financier, logistique, juridique, risque à l’international…).
Mise en place et suivi des outils de reporting : -Synthétiser les résultats commerciaux en s’appuyant sur des outils de pilotage de l’activité commerciale traditionnelle et digitale. -Maîtriser les outils de suivi de la relation client, de CRM et d’outils de reporting, y compris de marketing digital -Créer des outils d’indicateurs de satisfaction clients -Concevoir des indicateurs pour piloter l’action commerciale Analyser les écarts et proposer des axes d’amélioration. Contrôle et mesure des résultats commerciaux : -Calculer les marges commerciales et la rentabilité financière de son activité, en intégrant toute la chaîne de transport, logistique, taxes douanières le cas échéant. -Evaluer les risques de l’activité commerciale (risque client, règlementaire, financier, logistique, juridique, risque à l’international…).
Modalités d'évaluation :
Etablissement de tableaux de bordSur la base d’une situation réelle, proposition de tableaux de bord pour contrôler une activité et Elaboration d'un budgetEtude de cas réelle sur la base d'une situation d'entreprise
Etablissement de tableaux de bordSur la base d’une situation réelle, proposition de tableaux de bord pour contrôler une activité et Elaboration d'un budgetEtude de cas réelle sur la base d'une situation d'entreprise
Partenaires actifs :
| Partenaire | SIRET | Habilitation |
|---|---|---|
| A3FA | 90055425400012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ADEFI FORMATION | 49815719700050 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ADG | 52004190600030 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALESIA FORMATION | 40762250500011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALPHA COMMUNICATION FORMATION | 44057291500021 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALPHAPRIMO | 79414695100023 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE ACADEMY | 44883533000037 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE AUVERGNE | 78911807200055 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE AUVERGNE | 78911807200022 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE AZUR | 49301662000079 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE AZUR | 49301662000020 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE AZUR | 49301662000061 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE BOURGOGNE | 52757351300027 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE BOURGOGNE | 52757351300043 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE BOURGOGNE | 52757351300068 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE CHAMPAGNE ARDENNE | 80793611700041 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE DROME | 91983512400026 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE LOIRET | 52786438300056 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE LOIRET | 52786438300015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE LORRAINE | 85027717900030 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE LORRAINE | 85027717900048 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE NORD PAS DE CALAIS | 80047636800025 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE PICARDIE | 90262252100067 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE RHONE ALPES | 48064586000093 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE RHONE ALPES | 48064586000069 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE RHONE ALPES | 48064586000085 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE RHONE ALPES | 48064586000101 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE SEVRE ET VIENNE | 48832827900069 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE SUD ATLANTIQUE | 41770245300057 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE SUD ATLANTIQUE | 41770245300099 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE SUD AZUR | 79463728000023 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE SUD AZUR | 79463728000031 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE VAR VAUCLUSE | 90506056200048 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTERNANCE VAR VAUCLUSE | 90506056200030 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTICOME | 81755147600044 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ALTICOME | 81755147600028 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ANTEE FORMATION | 47960778000042 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASS DE GESTION DU CFA REGIONAL DES HAUTS DE FRANCE JEAN BOSCO | 50013802900037 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASS DES PERES DE FAMILLE DE L ECOLE | 78370750800017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION DE GESTION DE L'ECOLE SUPERIEURE DES SERVICES | 80760437600028 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION DE GESTION DE L'ETABLISSEMENT ASSOMPTION CHAMBERY (A.G.E.A. CHAMBERY) | 77646507200010 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION ESUP Group - Établissement de Lyon | 80799301900031 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION ESUP Group - Établissement de Rennes | 80799301900056 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| AUREIS FORMATION | 53208806900010 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CAMPUS D'ENSEIGNEMENT SUPERIEURE PRIVE DE BREST | 81398319400016 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CCIL OISE CFA NOGENT SUR OISE | 13002271800386 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CENTRE REGIONAL DE FORMATION MULTIPROFESSIONNEL | 34182077700033 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMB COMMERCE ET INDUSTRIE HAUTES ALPES | 18050001900013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE ALSACE EUROMETROPOLE | 13002267600030 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| DELTA BUSINESS SCHOOL | 91368579800013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EBBS-BUSINESS SCHOOL | 53199422600037 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECMGP | 84412112900028 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE INTERNATIONALE DE MANAGEMENT DE PARIS EIMP | 49386208000063 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE INTERNATIONALE DE MANAGEMENT DE PARIS EIMP | 49386208000055 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE SUPERIEUR DES SERVICES | 41811390800036 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE DES AFFAIRES ET DU MANAGEMENT | 81436722300058 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE SUPERIEURE MANAGEMENT GESTION | 35091251500037 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE SUPERIEURE SCE ENTREPRISES | 41770807000061 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EMG BUSINESS SCHOOL | 91866227100025 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ENSUP | 35119949200114 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ENSUP | 35119949200122 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ENSUP MARSEILLE | 97851728200023 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ENSUP NANTES | 98157500400016 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EPB | 82754123600028 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ESCA NORMANDIE | 75170338000038 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ESCO-WESFORD AUVERGNE | 51941211800043 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ESDM | 88985965800029 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ESUP GROUP | 80799301900114 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ESUP GROUP | 80799301900106 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EURIDIS MANAGEMENT | 41014119600205 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EURIDIS MANAGEMENT | 41014119600106 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EURIDIS MANAGEMENT | 41014119600130 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EURIDIS MANAGEMENT | 41014119600189 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EURIDIS MANAGEMENT | 41014119600148 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EURIDIS MANAGEMENT | 41014119600163 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EURIDIS MANAGEMENT | 41014119600171 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EURIDIS MANAGEMENT | 41014119600213 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EURIDIS MANAGEMENT | 41014119600197 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EURIDIS MANAGEMENT | 41014119600247 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EVOYA CONSEILS | 88420142700033 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FINANCIA BUSINESS SCHOOL | 79437796000057 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FORMACTION INSTITUT SARL | 50401301200027 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FORMAFLOW | 49347214600049 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FORMAPLUS | 41895538100060 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FORMASO | 44904121900014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FORMATIONS DES APPRENTIS | 78261516500050 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FORMATIVES | 44320061300026 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FORMATIVES | 44320061300083 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FORMATIVES | 44320061300091 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FORMAVAR | 41895538100052 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FRANCK LUBRANO | 40207077500042 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| GROUPEMENT DE L'ENSEIGNEMENT CATHOLIQUE DU PAYS DE VERNON | 75289781900013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| I.F.T.E AIX. | 49163385500011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| IES NORMANDIE | 81282422500021 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| IES NORMANDIE | 81282422500047 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| IFC | 37924163100108 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| IFC LOIRE | 37924163100116 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| IFTE MARSEILLE | 88050997100029 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INST SUPERIEUR OPTOMETRIE LYON | 43328538400023 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INSTI FORMA SUPERIEURE CEVENNES | 44839354600024 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INSTITUT DE FORMATION PROFESSIONNELLE EN REGION ACADEMIQUE | 18760909400029 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INSTITUT DE GENECH | 78362626000013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INSTITUT EUROPEEN DE FORMATION ECOLE PRIVEE | 31625230300029 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INSTITUT FRANCAIS DES AFFAIRES | 38480937200046 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INSTITUT SUPERIEUR D'OPTIQUE DE PARIS | 34806572300044 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INTERFOR | 30340844700033 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ISFAC | 49098556100060 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ISFAC | 49098556100029 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ISPN | 80414301400020 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ISPN CHERBOURG | 80414301400038 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ISPN LE HAVRE | 80414301400053 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ISPN LH | 84017027800021 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ITIC PARIS | 33874853600046 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ITIS | 48957765000034 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| KOUT QUE KOUT | 89323429400013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LODIMA OUEST | 42968925000067 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LODIMA OUEST | 42968925000091 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| M2S FORMATION | 51781333300047 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| M2S FORMATION AUBAGNE SAS | 84005616200018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MENSA FORMATION (MENSA) (AJC) | 41894933500024 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MFR LA PINEDE | 32786668700020 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| NOSCHOOL | 38138042700066 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| O.G.E.C. ARAGO - STE ANNE | 77634558900043 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC ENSEMBLE SCOLAIRE NOTRE DAME | 44319054100021 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC INSTITUTION ST JOSEPH | 78170232900017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC SACRE COEUR LA SALLE - ANGERS | 32075979800020 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC ST CAPRAIS | 78215176500016 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC ST VINCENT DE PAUL | 78261516500043 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC-FONDATION DON BOSCO | 30426539000019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OMNIS | 42279962700019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OPEN CAMPUS DE CAEN | 91900697300029 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ORGANISME DE GESTION CGSAT / ENSUP | 81511979700018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OXYTALIS | 98305661500013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| POLE BTS ALTERNANCE ANGERS | 79874596400089 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| PREPA FORMATION | 82754123600036 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| QUALITY FORMATION | 88128967200035 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SARL SULLY FORMATION | 40856011800015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SAS L'ACADEMIE DE MANAGEMENT | 83138093600011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SILVYA TERRADE GRAND-EST | 43879833200013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SILVYA TERRADE GRAND-EST | 43879833200187 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SILVYA TERRADE GRAND-EST | 43879833200211 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SILVYA TERRADE GRAND-EST | 43879833200203 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SILVYA TERRADE PARIS CHAMPS ELYSEES | 52265980400028 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SILVYA TERRADE PARIS CHAMPS ELYSEES | 52265980400036 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SILVYA TERRADE SUD-OUEST | 35180218600020 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SILVYA TERRADE SUD-OUEST | 35180218600095 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SILVYA TERRADE SUD-OUEST | 35180218600137 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SMS-SPORTS MANAGEMENT SCHOOL | 52900498800042 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SUP'ETIXS | 92311648700011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| THE INFLUENCER HIGH SCHOOL | 90050542100017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| WIKI LEARN FORMATION | 80419289600020 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| YELLOWE | 89825201000019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
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