CONSEIL&COMMERC. SOLUT. TECHNIQ.

CFD : 32031216
RNCP : RNCP41757
Certifinfo : 117322

Informations générales

Diplôme : BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR
Niveau : 5 (BTS, DEUST...)
Période : 01/09/2024
Dates : 12/09/2024 – 30/06/2026

Fiche Onisep : https://www.onisep.fr/http/redirection/formation/slug/FOR.6780

Métiers associés (Codes ROME)

Objectif

Le titulaire du BTS Technico-Commercial a pour fonction principale la vente de biens et services mobilisant des compétences commerciales et des savoirs techniques. C'est un négociateur/vendeur qui conseille la clientèle dans l'identification, l'analyse et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée. Il gère et développe ses activités dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise. A terme, il peut manager une petite équipe commerciale. Sa performance commerciale est conditionnée par la maîtrise et l'utilisation pertinente des technologies de l'information et de la communication.

Contenu

Formation technique Bases techniques - Outils de communication technique - Conception des bâtiments : caractéristiques - Matériaux de construction - Sécurité des biens et des personnes - Développement durable - Hygiène et sécurité Spécialité : Énergie Environnement - Thermique, hydraulique, aéraulique - Bilan énergétique et environnemental des bâtiments, consommation d'énergie - Conception d'installations de chauffage, sanitaire, ventilation, froid et climatisation, systèmes solaires (thermique et photovoltaïque) - Électrotechnique, régulation, G.T.B - Conduite et maintenance des installations - Prise en main, analyse de fonctionnement, réglages et maintenance (préventive et corrective) - Audit énergétique - Projet appliqué au génie climatique Formation Commerciale Communication et négociation - Règles de la communication - Efficacité dans la relation professionnelle - Négociation technico-commerciale - Communication dans la relation managériale Mercatique industrielle - Définition de la mercatique - Contexte d'action du technico-commercial - Analyse et gestion de la clientèle - Mercatique opérationnelle Technologie de l'information et de la communication - Systèmes d'information - TIC et la communication commerciale - Gestion de l'information commerciale - Utilisation du système d'information - Organisation du travail de l'équipe ou du réseau - Analyse des informations sur l'activité commerciale Gestion commerciale - Analyse d'une relation d'affaires - Évaluation du risque client - Développement de la clientèle, management commercial - Gestion de l'activité technico-commerciale - Gestion de projet technico-commercial Environnement économique et juridique - Droit, justice et élaboration de la règle de droit - Contrat et responsabilité - Création et transmission d'entreprise - Relations de l'entreprise avec son environnement - Activité économique, son organisation et sa mesure Formation générale - Culture générale - Expression - Anglais

Conditions spécifiques

Bac général
Bac technologique
Bac professionnel
Titre RNCP de niveau 4.

Détails RNCP

date_fin_validite_enregistrement: 2031-08-30T23:00:00.000Z
active_inactive: ACTIVE
etat_fiche_rncp: Publiée
code_type_certif: BTS
type_certif: Brevet de technicien supérieur
ancienne_fiche: RNCP35801
demande: 0
certificateurs: certificateur: MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
siret_certificateur: 11004401300040
nsf_code: 200
romes: rome: D1402
libelle: Relation commerciale grands comptes et entreprises

rome: D1407
libelle: Relation technico-commerciale
blocs_competences: intitule: Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
liste_competences: - Préparer une négociation technique et commerciale - Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation - Gérer le risque affaire et le risque client - Mettre en œuvre l’entretien de vente technico-commercial - Assurer le suivi d’une affaire
modalites_evaluation: Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités) : Contrôle continu en cours de formation Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS) : Contrôle continu en cours de formation Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités) Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance : Ponctuelle orale

intitule: Manager l’activité technico-commerciale
liste_competences: - Recruter et former des collaborateurs - Animer un réseau - Analyser les parcours pour optimiser l’expérience client - Évaluer la performance commerciale
modalites_evaluation: Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités) : Ponctuelle écrite Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS) : Ponctuelle écrite Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités) Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance : Ponctuelle écrite

intitule: Développer la clientèle et la relation client
liste_competences: - Préparer, conduire et évaluer une action de prospection - Participer à la définition et à la valorisation de l’offre - Contribuer à la réalisation d’actions promotionnelles et/ou évènementielles - Créer et développer une relation client durable
modalites_evaluation: Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités) : Contrôle continu en cours de formation Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS) Contrôle continu en cours de formation Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités) Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance. : Ponctuelle orale

intitule: Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale
liste_competences: - Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle - Analyser les besoins d’un secteur/d’un segment cible - Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible - Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible
modalites_evaluation: Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités) : Contrôle continu en cours de formation Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS) : Contrôle continu en cours de formation Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités) Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance : Ponctuelle orale
rncp_outdated: Non

Établissement gestionnaire

École Energie Tech
ECOLE ENERGIE TECH ECOLE ENERGIE TECH PLACE SAN BENEDETTO DEL TRONTO 94140 ALFORTVILLE FRANCE
94140 ALFORTVILLE

Localisation de la formation

Fiche mise à jour le 29/06/2026 - Données Open data issues du réseau des Carif-Oref